6月24日，外籍主播阿德南（右）在沧州中拓冷弯成型设备有限公司生产车间进行直播。

位于泊头市的沧州中拓冷弯成型设备有限公司，最近上演了两个引人注目的场景：一边是来自巴基斯坦的外贸业务员阿德南变身主播，用阿拉伯语进行线上直播；另一边是一位沙特客户因直播间内容吸引而来，专程到厂验货。

与传统工业品直播不同，中拓公司的直播间不仅展示自家生产的型钢机、龙骨机等产品，还包括泊头冷弯成型设备产业集群上下游企业的各类产品和设备。通过"多语种直播+线下实景验厂"的创新模式，公司今年1至5月实现了超过9000万元的销售额，其中90%以上的订单来自海外市场。

走进中拓公司的直播间，最令人印象深刻的是其规模之大、品类之全。占地1万多平方米的空间集展厅与生产车间于一体，彩钢板、光伏支架、电缆桥架等34个大类的数百种冷弯成型设备整齐排列，仿佛一支整装待发的钢铁大军。

在阿德南的直播推介中，泊头市丙峰科技有限公司生产的彩钢板开卷机同样引人注目。作为中拓公司的供应商，丙峰科技借助共享直播间打开了新的市场大门，公司总经理孙亮表示："我们专注于产品研发，直播间则帮助我们将销量提升了20%。"

泊头市是冷弯成型设备的重要生产基地，拥有相关企业60家，产品在国际市场的占有率超过30%。包括泊头、东光、南皮三地在内的区域，已形成一个庞大的上下游产业集群。

然而，在数字化浪潮的冲击下，集群中的中小企业面临诸多挑战：资金有限、人才短缺、经验不足，这些都制约着他们开拓海外市场的步伐。

中拓公司董事长徐连星看到了这一痛点。凭借多年外贸经验，他提出搭建一个集群企业共享直播间的想法，并于2020年将这一构想变为现实。配备先进的直播设备后，公司还针对美洲、欧洲和东南亚市场设置了专属的直播时段。

为了更精准地服务海外市场，中拓公司培养了一支多语种主播团队。这支由国际贸易和外语专业人才组成的队伍，能够熟练运用英语、俄语、西班牙语等8个语种进行直播。

在实践中，这些主播逐渐发现，仅仅依靠产品参数介绍远远不够。为了更好地服务客户，他们深入生产车间，向工程师和技术工人请教产品细节，并努力掌握整个产业集群的产品知识。

这种改变带来了显著的成效。一次直播中，一位秘鲁客户的提问让主播团队展示出真正的专业实力：当客户对彩钢板边缘整齐度提出疑问时，西班牙语主播立即启动设备现场演示，用实际操作消除了客户的疑虑，并当场获得了3万美元的订单。

如今的中拓直播间不仅是一个展示平台，更是一个实时互动的空间。客户可以通过直播观看产品生产过程，追踪订单进度，真正实现"所见即所得"。

徐连星对未来的规划更加宏大：他计划建设一个三万平方米的全球集采中心，将冷弯成型设备按照应用场景进行布局展示。届时，客户可以在主播的陪同下现场体验各类设备的实际效能。

线上方面，中拓公司开发了"中拓无界"跨境电商平台，为用户提供直播、展示、交易和售后等一站式服务。该平台不仅涵盖冷弯成型行业的全产业链，还提供远程运维等智能化服务，进一步提升用户体验。

自去年11月上线以来，该平台已收获400余万美元的交易额，并吸引了280名全球用户注册。在政府相关部门的支持下，平台还获得了中信保河北分公司提供的3000万美元授信额度。

徐连星表示，未来将继续拓展平台功能，让更多河北企业加入共享直播间的行列，共同开拓国际市场。