张家口市北方中星集团共享工厂车间直播画面

在河北省张家口市宣化区，一家传统制造企业正在经历一场数字化转型。通过将直播间设在生产线旁，这家企业的厂长和技术员们摇身一变成为了网络主播。这种创新模式不仅为他们带来了新的发展机遇，也推动了整个产业链的升级。

北方中星集团是一家专注于生产钻杆钻具的企业，产品广泛应用于矿山钻探和城市基础设施建设等领域，年销售额达2.5亿元人民币。董事长吕思涛表示："通过工业品直播，我们不仅提升了企业的市场竞争力，还带动了整个宣化岩土工程装备产业集群的发展。"

车间里的直播间：首月销售额突破百万元

在北方中星的生产车间，主播张雪美正在热情地向网友们介绍一件件锃亮的钻杆。机床的嗡鸣声为直播增添了一丝真实感，不少观众对产品的技术细节提出了专业问题。

"我们从邯郸学到了宝贵经验，将真实的生产场景展示给客户，大大提升了他们的信任度。"副总经理杨慧说道。今年5月8日，北方中星在车间内完成了首次直播尝试。仅仅一个月后，企业的直播销售额就突破了100万元。

这种创新模式不仅吸引了大量潜在客户，还让企业能够更高效地展示自身实力。通过直播，他们将全国各地的客户"请进"生产车间和产品展厅，实现了一次又一次精准对接。

专家型主播：用专业赢得市场

工业品直播对主播的专业性要求极高。过去，普通主播往往难以应对客户的技术问题，导致不少潜在合作机会白白流失。

今年5月，北方中星开始尝试让企业高管和技术骨干直接上阵直播。副总经理刘满学就是其中的代表人物。他不仅详细讲解了摩擦焊钻杆和整体钻杆的区别，还通过展板直观地向观众展示了产品优势。

"过去总觉得客户只能在展会上见到，没想到直播间里的互动更加高效。"刘满学表示，这种方式让企业能够直接与客户建立信任关系，省去了传统的沟通环节。

业务经理黄亚飞也感受到了直播带来的变化。他通过即时通讯软件带领客户线上参观工厂，仅两天时间就成功签下了30万元的订单。

产业链联动：共享发展机遇

北方中星不仅在企业内部推行直播带货，还与上下游企业展开合作。不久前，他们联合正远钻采、腾达钻孔等企业共同开启了一场特别的直播。

这场直播采用了"车间实景+产品拆解+技术答疑"的形式，为客户提供了一站式解决方案。当天共有5615人次观看了直播。

通过共享资源和客户，产业链上下游企业之间的联系更加紧密。优博林（河北）机械设备有限公司就是其中的受益者之一。在了解到北方中星的实力后，他们决定将花键轴的加工交由对方完成。

"这种合作模式不仅降低了我们的生产成本，还让我们能够专注于创新和研发。"优博林董事长陶德明表示。

北方中星还积极开放自身的检测平台和研发资源，帮助产业集群内的中小企业轻装上阵。今年以来，宣化岩土工程装备产业集群实现了65.14亿元的营收和2.54亿元的利润，同比增长显著。

未来，北方中星计划打造多语言工业品直播矩阵，进一步拓展海外市场。通过这种创新模式，他们正在为传统制造业的数字化转型探索一条新的道路。